網(wǎng)站具備營銷功能,首先要具備說服力!網(wǎng)站在企業(yè)中充當(dāng)著一個線上銷售經(jīng)理的角色,有說服力的銷售人員才能成交更多的客戶。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)展示企業(yè)實力,增加說服力,要使用站點內(nèi)的元素合理配合來實現(xiàn)。
推廣為網(wǎng)站帶來的每一個訪客都有自己對企業(yè)或信息的期望值,比如購買同一款產(chǎn)品,大家關(guān)注的可能有價格、發(fā)貨時間、售后服務(wù)、個性定制、企業(yè)證書、成功案例、產(chǎn)品口碑等,每個訪客的關(guān)注點都不完全相同。
網(wǎng)站上有很多元素,如:文字、圖片、音頻、視頻、或交互動畫等??赡苣硞€元素正好和訪客期望值吻合,所以,網(wǎng)站由于某個元素就可能為企業(yè)帶來一筆訂單。我們要分析潛在客戶,對客戶做針對性的呈現(xiàn)。
理想的狀態(tài)下是把客戶關(guān)注點按類劃分,根據(jù)潛在客戶分組單獨制作做落地頁面,當(dāng)訪客進(jìn)入我們網(wǎng)站針對型的去展現(xiàn)。具體操作方式比如我們可以針對投放渠道、人群、目標(biāo)搜索詞等因素,使用在創(chuàng)意標(biāo)題和落地頁。如果關(guān)注點或分組過多,很明顯剛才的方式實現(xiàn)會有困難,這種情況下要想把整體轉(zhuǎn)化率提高,則需要呈現(xiàn)關(guān)注點較多的內(nèi)容。
總之,不管任何行業(yè)任何產(chǎn)品,我們首先要確保用戶打開我們的網(wǎng)站,讓他輕而易舉的就能了解我們的產(chǎn)品、品牌、優(yōu)勢。同時要讓客戶在短時間內(nèi)對我們產(chǎn)生信任,通過文案或活動讓用戶產(chǎn)生向我們咨詢的沖動。不同的行業(yè),不同的產(chǎn)品,客戶關(guān)注點不同,如何通過網(wǎng)站元素合理配合來吸引客戶成交轉(zhuǎn)化,這需要我們研究理論加上不停的實踐和完善。