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不斷超越客戶的期望值，源自我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)

調(diào)整百度推廣賬戶，降低成本提高ROI的方法

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí) - 遠(yuǎn)策科技 | 2019-02-26

網(wǎng)絡(luò)推廣核心是尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低，效果不大，就要及時(shí)調(diào)整，避免浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。
一般優(yōu)化百度推廣賬戶可以從關(guān)鍵詞選取、創(chuàng)意撰寫、著陸頁(yè)面、匹配模式、投放時(shí)間、投放地域、關(guān)鍵詞出價(jià)等方面進(jìn)行調(diào)整。

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1.關(guān)鍵詞選取
用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)大、單價(jià)高。即使成功的做到前列，仍舊不能帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率，這時(shí)可以考慮設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。我們需要的是與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的詞，用戶轉(zhuǎn)化成交高的詞。我們需要深入的了解公司的受眾用戶，分析他們用戶畫(huà)像，做好場(chǎng)景需求的分析，盡可能地搜集、整理、總結(jié)出他們會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。
 
2.創(chuàng)意的撰寫
創(chuàng)意報(bào)告可以幫助我們對(duì)創(chuàng)意展現(xiàn)實(shí)施監(jiān)控和對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估?？梢苑謩e建立不同的推廣計(jì)劃，把結(jié)構(gòu)相同和意思相近的關(guān)鍵詞整理到同一個(gè)推廣單元里，針對(duì)關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，要控制好每個(gè)推廣單元里面的關(guān)鍵詞的數(shù)量，這樣可以確保推廣單元里的關(guān)鍵詞和撰寫的創(chuàng)意之間相關(guān)性更強(qiáng)。
 
3.通配符技巧
創(chuàng)意中加通配符，有助于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，可以使搜索結(jié)果關(guān)鍵詞飄紅，吸引用戶眼球。一條創(chuàng)意可以加入2-3個(gè)通配符。插入通配符時(shí)，要保證創(chuàng)意通順度的問(wèn)題。建議將詞性相同、意義相近的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里面，通過(guò)細(xì)分關(guān)鍵詞可以將通配符的效果發(fā)揮到最好的效果。
 
4.著陸頁(yè)面
首先要避免所有落地頁(yè)都是首頁(yè)，其次要確保落地頁(yè)的網(wǎng)站抵達(dá)率在95%以上，優(yōu)化網(wǎng)站抵達(dá)率的方法：網(wǎng)站帶寬提升、運(yùn)行內(nèi)存提升、咨詢窗口（在線咨詢、電話咨詢）部署、有促進(jìn)咨詢的動(dòng)作等。
 
5.匹配模式
少用廣泛多用短語(yǔ)匹配，廣泛匹配展現(xiàn)量會(huì)高但是，但是無(wú)效點(diǎn)擊會(huì)增多無(wú)形中就增加了賬戶投放成本。
 
6.投放時(shí)間
如果你的推廣預(yù)算低，那么我們建議沒(méi)必要在白天工作時(shí)間去競(jìng)爭(zhēng)，晚上也是一些客戶在線的高峰期，當(dāng)然不同的行業(yè)也是有所不同的。
 
7.投放地域
惡意點(diǎn)擊很難避免，可以通過(guò)選擇投放地域、限制IP的方式來(lái)避免惡意點(diǎn)擊，提高競(jìng)價(jià)效果。同時(shí)，地域性設(shè)置配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn)，從而提高百度競(jìng)價(jià)推廣效果。
 
8.關(guān)鍵詞出價(jià)
關(guān)鍵詞出價(jià)要通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的效果統(tǒng)計(jì)和分析做出的調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化效果好、性價(jià)比高的關(guān)鍵詞，降低轉(zhuǎn)化效果不明顯的關(guān)鍵詞出價(jià)。質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞可以使用戶花比較少的錢從而獲得較好的排名。
 
總結(jié)
低成本+高轉(zhuǎn)化率 = 低點(diǎn)擊價(jià)格+精準(zhǔn)流量+高網(wǎng)站抵達(dá)率+高咨詢率+高成單率！
做好百度競(jìng)價(jià)推廣要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，尤其關(guān)注點(diǎn)擊率、抵達(dá)率、平均停留時(shí)長(zhǎng)、線上轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)的變化，并且明確當(dāng)時(shí)做了什么動(dòng)作導(dǎo)致了這些指標(biāo)怎樣的變化，如果換另一些動(dòng)作會(huì)讓這些指標(biāo)產(chǎn)生怎樣的變化，什么樣的動(dòng)作會(huì)讓最終的結(jié)果變的更好，之后便采取什么樣的行動(dòng)，否則只會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本而不見(jiàn)成效。

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